VAIVA fit machen für Entwicklungstrends – Interview mit Conrad

Um unsere Vision Zero Wirklichkeit werden zu lassen, arbeiten wir bei VAIVA Hand in Hand. Auch Abteilungen abseits der Entwicklungs- und Testingteams leisten auf ihre Art einen entscheidenden Beitrag. So auch das Business Development. Mehr über die speziellen Aufgaben und Zukunftsperspektiven dieses Geschäftsbereichs hat uns Conrad, Leiter Business Development, im Interview verraten.

Hallo Conrad, du bekleidest schon etwas länger die Rolle als Leiter Business Development. Aber was bedeutet Business Development?

Generell bedeutet Business Development für mich die Erschließung von neuen Geschäftsfeldern, Kunden und Zukunftsthemen mit einem strategischen und zielgerichteten Ressourceneinsatz innerhalb der jeweiligen Firmenstrategie und deren Ausbau. Bei uns als VAIVA sehe ich mich in meiner Rolle stets mit zwei Welten konfrontiert. Zum einen Teil befassen sich meine Aufgaben mit dem reinen Business Development in Richtung neuer Geschäftsfelder, neuer Kunden, Strategieentwicklung für VAIVA und potentieller Kunde, Aufbau eines Produktgeschäftes, Kalt-Akquisen, Marktanalysen, Außendarstellung, Messeauftritte, etc. Zum anderen Teil habe ich aber die Herausforderung aufgrund unserer 75% Zugehörigkeit zum Konzern als ein Bindeglied zwischen den Marken zu agieren.

In vielen Fällen suche ich nicht nach neuen Projekten, sondern versuche aus den alten Projekten heraus einen Mehrwert für den Konzern und damit auch uns zu suchen, in dem wir beispielsweise unsere erarbeiteten Kompetenzen aus Projekt A bei Projekt B einsetzen.

Dazu fällt mir eines meiner Lieblingsbeispiele ein:

Entwicklung der FAS Funktionen auf dem Nanoradar bei Audi. Hier zählen der Spurwechselwarner, der Ausstiegswarner, als auch der Kreuzende Rückverkehr dazu. Innerhalb der Arbeitspakete waren unsere Kompetenzen so ausgebaut, dass wir unser Nanoradar Projekt in der gleichen Konstellation aber mit Anpassung von verschiedenen Parametern bei VW Nutzfahrzeuge integrieren können.

Wegen einer internen Umstrukturierung kannst du dich seit diesem Jahr zu 100% dieser Rolle widmen. Warum ist das für VAIVA so wichtig?

Als Konzerntochter im VW Konzern heißt es nicht automatisch, dass jeder OEM uns als Firma VAIVA mit der dazugehörigen Strategie und unserem Themenkomplex kennt. Im Gegenteil. Dies konnte ich in meinen knapp 4 Jahren bei VAIVA aus den unterschiedlichsten Perspektiven hautnah miterleben und sehe genau hier meine Aufgabe den Bekanntheitsgrad der VAIVA auszubauen, um so Zusammenarbeiten im Konzern zu erweitern und auszubauen, uns auch in neue Umfelder zu bringen, in denen man uns vorher noch nicht so aktiv gesehen hat und um uns als attraktiven Arbeitsgeber zu positionieren.

Gerade in diesen stürmischen Zeiten innerhalb des VW Konzern braucht VAIVA jemanden der sich zu 100% mit den aktuellen Entwicklungen beschäftigt, potentielle Projekt- und Produktthemen aufzeigt als auch auf ein großes Netzwerk (firmenintern / VW Konzern / privat) zurückgreifen kann. Deshalb freue ich mich umso mehr, dass ich die Position seit diesem Jahr zu 100% ausleben darf und gemeinsam mit jedem einzelnen VAIVA Mitarbeiter die VAIVA nach vorne bringen kann.

Und welche Pläne habt ihr für die Zukunft in diesem Bereich?

Dies ist eine sehr weitreichende Frage und vor dem Hintergrund, dass VAIVA noch nie solch eine Stelle hatte, haben wir einige interne aber auch externe Themen vor uns. Intern sehe ich administrative Themen wie den Angebotsprozess in den Business Development eingebunden werden muss oder den Umgang mit potentiellen Projekt- oder Produktideen oder auch der Rückfluss von Informationen aus den Projekt und Projektmitarbeitern. Nach extern kommen große Themenfelder zum Vorschein. Einerseits die interne Vernetzung und Zusammenarbeit der einzelnen Projektteams zu fördern und andererseits die VAIVA für zukünftige Aufgaben und Entwicklungstrends im Bereich unserer strategischen Ausrichtung am Markt zu positionieren. Oben drauf kommt dann noch das Thema Mitarbeitergewinnung. Hier wollen und werden mir auch mehr unternehmen, damit wir neue Talente an Bord bekommen.